社群拼團賽道已開啟，“留量”轉化是王道

就目前而言，全國在做社群拼團的數量不過幾百家，很像幾年前崛起的千團大戰開啟的前夜，無數的玩家躍躍欲試瘋狂入局，讓這個生態每天都在高速井噴的狀態，目前這些社群拼團玩家，去年銷售額破億的大概在30家左右，今年這個數據預計將至少翻三倍以上，因為越來越多看懂這個賽道的玩家進來，因為有越來越多實力更為強悍經驗更為老道的玩法更狠的玩家在布局進來，生態化、燎原化的趨勢非常明顯。

一、存住“留量”才是王道

社群拼團實際上就是私域電商的一種最有價值的表現模式。私域流量，目前哪個品牌都有，不管銷售額大小發展時間長短，都可以利用社群的形式把顧客聚合起來，利用社群的經營手法實現業績的倍增、客戶體驗的優化和用戶的復購。

流量枯竭了，留量依然存在，如何更好地把既有客戶價值最大化遠比去哪里搞來更多流量更有價值和值得投入，電商的引流成本是是老顧客復購維護成本的六倍以上，這點電商賣家們應該深有體會，實體門店主要銷售收入增長是來自老顧客的復購，這點實體門店們沒有人敢反對，所以，經營思維最好好好轉變一下，別動不動就問哪里有流量，老老實實把手頭上的既有客戶社群化，經營好這些存量的基礎上去思考如何裂變用戶才是王道。

二、社群流量更容易轉化

2016年度，淘寶從微信上產生的交易流水高達4000億，怎么產生的，純粹通過微信淘客，不斷拉群放產品鏈接，讓用戶復制后打開淘寶完成導購，總交易額高達4000多億，隨后微信關閉了這個接口才被停止，但是，社群的價值由此可見一斑。社群正在成為主要微信用戶的互動陣地，雖然朋友圈的效果在急速遞減，但是社群的效果卻正在提升，原因就是朋友圈正在噪音化，朋友圈就像廣場一樣，非常雜亂，但是社群就像幾個有同樣愛好的朋友們聚集在一個私密的空間里互動一樣，是一個相對封閉的信息孤島，這些信息孤島里用戶比較有安全感，心扉敞開，更加愿意深度溝通。

十億月活微信用戶，每日至少幾個億吧，幾個億的日活用戶如果有一半是在自己的熟悉的群里互動，這里面可以產生多少機會？以前一直跟大家說有好東西這個案例，他們就是靠微信群做起來的，6萬多個微信群，一年產生了10個億的流水……社群這種玩法還是非常值得嘗試的。