覓櫥·打造社區智能化生鮮新零售生態系統
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發布時間:2020-11-10 作者:
任何商品品牌之間的競爭到最后,無疑是價值觀之間的競爭。在物質條件極為豐富的當代,信息也是非常透明化的,同一品類市場,眾多選項被推到消費者面前,消費者為何會從眾多品牌之中選擇你呢?
新營銷時代,消費者需求正在從物質滿足轉向自我實現。科特勒在營銷4.0中說:企業應將營銷中心轉移到與消費者積極互動,尊重消費者為“主體”的價值觀,讓消費者更多參與價值創造。其實就是,品牌應該以價值觀贏得消費者共鳴,進而吸引消費者。覓櫥科技是如何有效樹立并踐行創造持續品牌價值,抓住客戶的呢?
一、產品面向固定人群、營銷場景具體化
作為一種思想主張,品牌價值不會獨立存在,必定要依附于品牌行為。不同品牌價值觀的細化差異,在不同的品牌行為側重中形成——比如覓櫥科技旗下的共享果蔬店項目“新鮮、平價、便捷”鮮明理念,可給消費者帶來獨特的認知。
在無人零售,新零售不斷發展、移動支付全面普及,人們對生活品質生活質量有著更高要求的大環境下,無人售貨模式日趨成熟。覓櫥共享果蔬店項目于17年正式啟動,從產品的研發、生產,反復調試,隨后共享果蔬的項目正式投入市場,開始運營。共享果蔬店與傳統生鮮店鋪不同,它可直入社區樓下,帶給消費者的是更方便的24小時供應,更短的購物半徑,更智能的無人自售,更新鮮的商品產地直供,這樣的社區生鮮新零售方式相比傳統店鋪無疑更能打動消費者。覓櫥共享果蔬店項目將營銷場景具體到社區,面向人群固定到社區居民,定位精準,一經投入市場,“新鮮、平價、便捷”的產品理念,便直擊人心。
二、洞察精神向往、尋求人性共鳴
一個品牌的品牌價值觀并不是自說自話的設定,更多的表現為品牌消費者的精神追求,給人們真誠的指引,使消費者在接觸品牌時即可產生價值觀上的共鳴,并影響行為體驗。比如我們熟知的NIKE品牌,它的廣告很少提及產品本身的品質和設計美學,更多的是以偉大的運動員和熱愛競技項目的人展開,強調敢于挑戰自我,以及永不言敗的競技精神。
覓櫥科技的消費扶貧項目亦是如此。2020年脫貧攻堅戰進入重要階段,加之今年新冠疫情的影響,貧困地區農產品的銷路更是雪上加霜。覓櫥消費扶貧專柜即時購物,社區居民不用走出社區即可參與扶貧。線下扶貧專柜支持微信、支付寶掃碼,刷卡購物購物;線上扶貧商品支持商城下單、扶貧產品拼團、直播下單等多種銷售渠道,極大地帶動扶貧商品銷量。從消費者角度來說,贈人玫瑰,手有余香,扶貧消費是一種高尚的消費行為,可獲得更多消費者情感價值上的認可。
覓櫥科技發揮自身科技優勢,推出消費扶貧柜項目,支持扶貧、參與扶貧、助力扶貧,不僅為脫貧攻堅貢獻一份力量,更體現出覓櫥一路走來不斷提升自我,肩負社會責任的品牌價值觀。
無論品牌的形式和表達方式如何變化,其精神層面的東西是不會變的,價值觀上的指引,是覓櫥科技始終堅持的方向,也是在未來市場中保持長遠競爭力的強有力法寶。